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家具商贸之都——乐从那点事（三） (2009/07/05 09:43)

徐泳下午三点钟到。

胥洪旺今天无论如何都要有空，前天我是这么跟他说的。

胥洪旺跟这个海归会谈出一个什么结果呢？

小范的淘宝店，每个月都能卖十几套沙发了，今年3月才起步的。我们的淘宝店去年9月20日就已经起步了，到目前只有朋友帮忙的寥寥数单。难道我真的不能信任公司员工，必须自己亲力亲为吗？在百草堂的“富士”包间内，小范说着他的经验之谈：“根据我的经验，沙发、床和床垫是最适合网销的，因为基本上不需要售后。”刘帮也提出了网销最大的问题就是物流的问题，一两件产品，物流公司赚不赚你的钱都无所谓。所以我决定，将我们的淘宝店交给佳家宅配托管，由他们统一安排物流。所产生的销售只要是他们的供应商供货的，销售收入就归他们所有。我要的，就是这个淘宝店能够生存下去。

昨天中午跟Fairy的一席长谈，使我对她的领导力有了新的认识。

首先她跟我讲了一个十年前她从《读者》上面看到的故事，两口子在深圳打工，月收入几百元，日子过得很拮据。一天妻子买了两只很漂亮的碗。丈夫一看是景德镇陶瓷，就知道很贵，一问价钱，一只碗就要五十元。一只碗里盛的是小葱拌豆腐，另一只碗盛的是水煮大白菜。妻子说：“我们可以很穷，但我们一定要活得尊贵。” 按照那本《读者》中男主人公的叙述，故事发生的时间距离现在十六年了。

尊贵是什么？尊贵是一种心态。

我现在失去了良好的心态。我在拼命地找出路，国际贸易下足了工夫，却收获甚微。佛山专卖店地理位置太差，业绩平平。

“你知道大白菜什么时候最好吃吗？冬天打过霜的大白菜最好吃。凉瓜肯定是夏天的好吃。你现在正在干一件违反自然规律的事情，你想在冬天吃凉瓜，夏天吃大白菜。现在国内的市场明显好过国际市场，为什么不把主要精力放在国内市场呢？我们简单分一下工吧。我负责供应链产品开发，阿涛那边的样板由我跟进。你跟阿涛沟通有问题，因为你们既要做事，又要顾及兄弟情份。万一处理不好，兄弟都没得做。我就不要紧，万一我得罪了他，不还有你吗？李卓全、柯耀松，负责贾总那边的业务。我们的样板上去之后，一定要有人跟进。李卓全在外面的拓展能力是很强的，而且走得越远发挥越好。他把客户搞定，小柯刚好能做点设计。你主要做好两个专卖店的销售就可以了，深圳店一旦上马，张锦华就可以经常出现在F518，她总得有事做。”

贾胜国贾总是邯郸一家地产商，他开发的楼盘确定给我们作样板房，有六个户型，也就是有六个样板房。样板房配套完成之后，的确要派人上去，才能产生更大的销售。李卓全、柯耀松确实是不错的人选，他们的互补性相当强。

关于国际贸易，我做了一点补充，Fairy不建议我插手国际贸易。因此我决定让杨其美主导国际贸易，潘丹辅助。

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我的兄弟龙世涛 (2009/07/05 09:38)

摘要： 7月2日晚上11时11分，龙世涛跟王欣从东莞一回来，就开始跟我通电话。

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家具商贸之都——乐从这点事（二） (2009/07/01 09:17)

摘要：胥洪旺跟我们的合作好象并不是可有可无。昨晚他跟他的拍档敬洪斌找我，估计是前天为了李硕的事跟他打电话，引起了他的重视。他一直高喊着要一个操盘手：“我们就是缺乏高级人才。我们最大的问题就是管理问题，我们一直想找一位总经理。”我推荐李硕的老公徐泳，一位来自德国的持有M...

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家具商贸之都——乐从这点事（一） (2009/07/01 07:31)

摘要：黄义，八零后，汉洋物流老板。刚买了一辆奥迪，也算年轻有为吧。黄义有钱了，心思开始活动，两年前想开外贸公司，公司已经注册了，却没有运作，倒是在博览中心一楼拿了一个铺头，月租十万左右，做起了家具生意。

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如何才能焕发工作激情？ (2009/06/30 11:31)

摘要：半年以来，佛山专卖店一直业绩平平。地理位置不好，是一个致命的因素。庞蓉正在努力着，昨天已经让水秀发了一盒卡片，在天湖郦都三期。她的心思全部在专卖店上面，这一点丝...

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风雨执着 (2009/06/25 09:27)

摘要：我渴望风雨交织的时候晨跑。痛苦交织着快乐。悲壮交织着豪迈。仿...

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拓展部第一次工作会议 (2009/04/15 22:25)

摘要：左金仙：地产商跟谁都是购买，为什么要跟我们购买？我们必须要找到地产商跟我们购买的理由，这就是我们的核心竞争力。样板房配套方案不是理由，任何人都可以做样板房...

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给Jordan的一封信 (2009/04/06 19:59)

摘要： Jordan是我的英文名，这封信是一位新员工写给我的。她以一个应届生的视角，向我提出了她看到的问题。 Jordan：

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烟雨凄迷 (2009/04/04 13:50)

摘要：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。烟雨凄迷。父亲在天边向我挥着手。一位...

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山河水核心竞争力的形成 (2009/03/30 11:02)

摘要：左金仙：山河水“大品牌、大流通、大服务”模式与“红星美凯龙”模式的区别在于：打造“整体家居”的不同系列的产品品牌，以“量身定做、配套设计、顾问营销&rdqu...

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我们要做家具行业的联合利华 (2009/03/28 14:11)

摘要：

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永不言弃 (2009/03/23 22:30)

摘要：周六。庞蓉来得很早。她基本上牺牲了周末双休的时间，投入到专卖店的销售。李卓全几乎与庞容同时来到专卖店，他也有晨跑的习惯，我对起早的人一向有好感。他问黄惠诗郭欢上周报价那个客户跟进得怎样了，惠诗说她没有跟不知道郭欢有没有跟，显然郭欢也没有跟。...

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生于忧患，死于安乐 (2009/03/23 22:25)

摘要：截止今天，我已经第三天从东门跑到东门了。我的体重从70Kg，反弹到82.5Kg。每天坚持晨跑，难道失去了效果？去年从八月份开始，坚持了半年的晨跑，体重从82.5Kg降到70Kg，仅仅过了一个春节，2月14日，去台山碧桂园听NLP的课程，在酒...

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实木家具与板式家具的选购 (2009/03/20 09:28)

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小网站也要引人注意的营销秘诀 (2009/03/13 13:05)

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山河水头脑风暴 (2009/03/12 18:19)

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做外贸应有的好习惯 (2009/03/12 14:40)

摘要： 1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不妨在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；...

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雄关漫道真如铁，而今迈步从头越——专卖店实战记录 (2009/03/12 10:25)

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“定制”欧美家具概念测试及品牌命名 (2009/03/10 16:35)

摘要：路过的高手，请问定制欧美家具的概念行得通吗？能为我们的欧美家具取一个响亮的名字吗？我是做整体衣柜的，也就是定制衣柜。我的专业是外贸，以前出口做得最好的是欧美家具。所以跟以前的欧美家具供应商协商，成立了“品牌联合营运”项目。我们准备共同注册一个欧美家具品牌，主推“定制概念&rdqu...

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气壮山河——面对金融寒潮，企业如何越冬 (2009/03/07 16:53)

摘要： 2009年1月9日，山河水家居配套设计有限公司六周年庆，面临史上最严峻的金融危机，如何生存，成为山河水六周年庆最沉重的话题。而今年，是我们伟大的祖国六十周年庆。我们将跟我们的祖国一起，共度时艰，每一个山河水人，都有了一种气壮山河的悲壮与豪迈。

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信条：先有弓的积蓄，才有箭的致远；性格：勇往直前；人格：越败越勇。

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