秋高气爽。
寒风萧萧。
淡蓝的天空,一轮圆月挂在树梢。
影影绰绰的金河水岸的高楼,与淡蓝的天空相接。于是有淡蓝或淡黄的晨雾,仿佛置身巴黎。
黄昏与清晨的景象其实没有什么区别,如果不是早起的鸟雀飞向金色的圆月。
东篱把酒黄昏后。
Kevin的泡菜是一绝,为了得到一个泡菜坛子,他买了一坛子高粱酒回来。
酒是带给人梦幻的东西,哪怕是浅斟低酌。
不知是Jasmine,还是Lois,有暗香盈袖了。
茶壶的水沸腾着。
Lois身材姣好,这一点连Kevin都是肯定的。Jasmine清秀如月的面庞显示着庄重和虔诚,Lois更多的是向往。
我们的进步青年组织已经成立了。
可显然我们还停留在“有啥吃啥”的社会主义初级阶段,我的使命就是向这些进步青年描述“吃啥有啥”的共产主义社会。
我很享受这种感觉。
褐色的普洱茶有些苦涩,甚至有些枯枝败叶的霉腐。
Jasmine半个月前到了博览中心做外贸,主营产品是办公屏风。Lois一直在做软体和沙发。她们都有五年以上的外贸经验了。
月亮代表相思,但更多的是乡愁。清秀美丽的Jasmine是两年前那轮淡淡乡愁的圆月。07年9月24日,中秋节前一天,我认识了她。那个时候她主营的是沙发和椅子。我把她作为我的供应商,偶尔会通过QQ向她询价,她只记得我是名匠轩张先生。
Jasmine说她是一个非常善于把握机会的人。只有一个正在建立乌托邦理想的个体,才会想到要把握机会或者创造机会。
Lois的思维模式比较活跃和多元化,而Jasmine比较专注和执着。过于专注和执着的人在交谈中常常有迟疑和沉思的表情。
从应变能力和社会适应能力来看,Lois占据一定的优势。
如果有一位客户过分关注你的价格,说你的价格太贵,通常有两种可能,第一、他在怀疑你是不是中间商,第二、他想得到更多的折扣。这种情况应该如何处理呢?Jasmine显然是单线思维,说自己的品质和服务如何好,如果要更便宜的价格,可以考虑更换材料降低品质。而Lois的说法更容易让我接受,她说当你认为我们的价格太贵时一定做过一些比较,比如材料、工艺、品质、服务,贵一定有贵的理由。单纯讨论价格的高低是没有意义的,一定要综合考虑产品的性价比。提供科学的数据,从专业的角度说服客户,通常能够得到客户的认同。
我丝毫不怀疑Jasmine、Lois,还有上周六和周日分别约见的杨英、Sunny都是优秀的人才。杨英的培训能力和销售能力,Sunny的跟单能力,Jasmine、Lois的外贸开拓能力都是不可多得的。
而且,我更看好她们的可塑性,在项目管理能力(外贸能力)、专卖店经营能力、行销企划能力方面有很大的提升空间。
但是目前山河水能够提供的平台呢?
一个项目?一个专卖店?
凤凰鸣矣,于彼高冈。梧桐生矣,于彼朝阳。
如果我是梧桐,你是那凤凰吗?