秋高气爽。

寒风萧萧。

淡蓝的天空，一轮圆月挂在树梢。

影影绰绰的金河水岸的高楼，与淡蓝的天空相接。于是有淡蓝或淡黄的晨雾，仿佛置身巴黎。

黄昏与清晨的景象其实没有什么区别，如果不是早起的鸟雀飞向金色的圆月。

东篱把酒黄昏后。

Kevin的泡菜是一绝，为了得到一个泡菜坛子，他买了一坛子高粱酒回来。

酒是带给人梦幻的东西，哪怕是浅斟低酌。

不知是Jasmine，还是Lois，有暗香盈袖了。

茶壶的水沸腾着。

Lois身材姣好，这一点连Kevin都是肯定的。Jasmine清秀如月的面庞显示着庄重和虔诚，Lois更多的是向往。

我们的进步青年组织已经成立了。

可显然我们还停留在“有啥吃啥”的社会主义初级阶段，我的使命就是向这些进步青年描述“吃啥有啥”的共产主义社会。

我很享受这种感觉。

褐色的普洱茶有些苦涩，甚至有些枯枝败叶的霉腐。

Jasmine半个月前到了博览中心做外贸，主营产品是办公屏风。Lois一直在做软体和沙发。她们都有五年以上的外贸经验了。

月亮代表相思，但更多的是乡愁。清秀美丽的Jasmine是两年前那轮淡淡乡愁的圆月。07年9月24日，中秋节前一天，我认识了她。那个时候她主营的是沙发和椅子。我把她作为我的供应商，偶尔会通过QQ向她询价，她只记得我是名匠轩张先生。

Jasmine说她是一个非常善于把握机会的人。只有一个正在建立乌托邦理想的个体，才会想到要把握机会或者创造机会。

Lois的思维模式比较活跃和多元化，而Jasmine比较专注和执着。过于专注和执着的人在交谈中常常有迟疑和沉思的表情。

从应变能力和社会适应能力来看，Lois占据一定的优势。

如果有一位客户过分关注你的价格，说你的价格太贵，通常有两种可能，第一、他在怀疑你是不是中间商，第二、他想得到更多的折扣。这种情况应该如何处理呢？Jasmine显然是单线思维，说自己的品质和服务如何好，如果要更便宜的价格，可以考虑更换材料降低品质。而Lois的说法更容易让我接受，她说当你认为我们的价格太贵时一定做过一些比较，比如材料、工艺、品质、服务，贵一定有贵的理由。单纯讨论价格的高低是没有意义的，一定要综合考虑产品的性价比。提供科学的数据，从专业的角度说服客户，通常能够得到客户的认同。

我丝毫不怀疑Jasmine、Lois，还有上周六和周日分别约见的杨英、Sunny都是优秀的人才。杨英的培训能力和销售能力，Sunny的跟单能力，Jasmine、Lois的外贸开拓能力都是不可多得的。

而且，我更看好她们的可塑性，在项目管理能力（外贸能力）、专卖店经营能力、行销企划能力方面有很大的提升空间。

但是目前山河水能够提供的平台呢？

一个项目？一个专卖店？

凤凰鸣矣，于彼高冈。梧桐生矣，于彼朝阳。

如果我是梧桐，你是那凤凰吗？